智能安防进入下半场,中小玩家如何把握新机?

【国培网智能安防资讯】随着城市精细化治理程度的不断提高,城市安防也变得越来越重要(www.xnzsw.com)。从一开始的公共安全、道路交通安全以及金融、校园、医院等重点行业安全,逐步发展到园区、社区、家庭等区域、个人安全领域,正在形成一个完整的安防场景体系。

AI技术的成熟和应用为安防产业升级带来全新机遇,同样安防产业又是AI技术,特别是机器视觉和知识图谱等技术,最早成熟落地又规模发展的成熟领域。

在不同生态位,发现水草丰美之地

“未来十年,找准定位,水大鱼大。”

这其实是一位安防行业从业者在2019中国安防产业赋能大会上发言的观点。这一观点主要的逻辑就是:如何在AI、5G、IoT等新兴技术赋能安防产业下,从用户场景的角度重新设计自己的产品和系统,找到自己的新定位?

对于智能安防产业的发展逻辑,同样也是在有了技术赋能,有了客户需求,有了场景应用,关键就是如何将客户需求准确地翻译成为可落地的场景应用,通过技术工具将其实现出来。

这一逻辑对于无论是头部安防企业,还是众多中小安防企业,都是一样的。

最大差别就在于头部企业可以独立完成从底层基础平台、网络、硬件以及应用算法层的全流程部署,因此可以拿到智能安防生态为那些回报丰厚的项目和客户。

而中小安防企业可以专注在细分行业的细分领域提供颗粒度更细的解决方案和运维服务,从而可以拿到那些中小行业客户或机构的订单,比如仅仅是一个社区、商场或者矿场等。

此外,中小智能安防企业也可以加入巨头企业的智能安防的生态系统,成为平台聚合之下的产业链合作伙伴,紧跟“老大”的步伐,发挥自身在算法、硬件、工程、运维等方面的独特优势,寻求更好的发展机会。

当然,对于大量中小智能安防企业,相比较于久经考验和底子厚实的安防大厂和跨界巨头们,中小企业需要面对更多的挑战。

从技术到场景落地,这些智能安防企业要应对以下问题。比如,做好客户需求的知识翻译,避免技术方案实现与客户需求产生差异而导致项目失败;技术方案的成本控制,了解客户的价格承受力,避免方案沟通顺利,而在合作时无法覆盖成本;做好安全可信合规要求,安防系统的最基本原则就是数据安全,一旦客户数据失守,损失将不可挽回。

而以上这些正是众多安防客户在考虑选择智能安防解决方案和服务商时主要的考量因素,也是众多中小企业想要赢得客户信任的关键所在。

但无论如何,智能安防产业的下半场已经来到,无论是在传统海量的公共安防场景,还是新技术开辟的新行业细分场景,都将提供无比丰美的生态位,来让不同体量、不同位置的选手赢得自己的生存之地。

当然也需要记住的是,下半场同样也是淘汰赛的开始。一旦群雄长成,空间变小,那些未能成功占位的参赛者,也可能难以避免被挤压、淘汰甚至被吞食的结果。

不过,智能安防的角逐才刚刚开始。在AI、5G和IoT等新技术变革推动的产业互联网和城市智能化浪潮中,不仅传统安防的所有场景都值得重做一遍,而且To G、To B市场还将诞生新的一波智能安防的场景,贡献价值万亿的市场红利。

2020年的开局,可能让众多行业都出现暂时的停滞,但对于安防行业来说,则带来了一次积极的启示,现代城市在应对重大公共危机当中仍然问题重重,而智能安防将大有可为。

可以预见,在此次疫情期间,快速行动并能提供有效解决方案的那些跨界巨头、AI企业们,都将成为智能安防下半场的潜力玩家。

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